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    70后“黑猫警长”灭鼠除虫,年收入超百万

    原标题:70后“黑猫警长”灭鼠除虫,年收入超百万

    老鼠是哺乳动物中繁殖最快、生存能力很强的动物。无论室内、野外都可以看到它们的足迹。在宜宾,一个70后小伙5年间开了3家有害生物防治公司,年销售收入逾百万。他就是宜宾神鹰灭鼠除虫服务有限公司总经理——杨丁,也被朋友们戏称为“黑猫警长”。

     

    一天,和往常一样,杨丁早上5点就开门做生意,顺手打开了电视机,正在播放有害生物防治的纪录片,灭鼠除虫的方法和器具让杨丁大开眼界。电视看完后,杨丁上网一搜,发现相邻城市成都等地已有专业的灭鼠除虫公司,靠与老鼠、蟑螂、苍蝇等有害生物打交道,这些仅有一二十个员工的公司,年销售收入能做到好几百万元。杨丁毅然决定转行创业。

    2010年,杨丁出资3万元注册成立了宜宾市神鹰灭鼠除虫服务有限公司。成为一家专业的PCO有害生物防制服务机构亚搏体育客户端,开始走上了专业化、正规化的道路。

    在江北酒都生活广场,杨丁遇到了他创业以来的贵人罗姐。“严格意义上说,罗姐是我们公司的第一个客户。”杨丁满怀感激地说:“当时我想打开市场,去这条街拉生意,很多商户都嗤之以鼻,觉得灭鼠除虫自己做就可以了,没必要花钱请专业的公司。是罗姐把她的‘竹荪鱿鱼鸡’店借给我做来看,效果出来后,口口相传,后来,那条街一半的商户,都成了我的客户。”

     

    个体户市场打开后,杨丁又开始琢磨如何打开企业客户这块儿市场。

    2011年,杨丁接到树高集团一工作人员打来的电话,“对方通过我们公司的网站联系上我,想要为他们公司旗下的‘天堂湾’度假村灭鼠除虫。当时,除了我们公司,还有另外三家公司参与竞标……”杨丁回忆说,竞标期间,树高集团派出4人团队与他们谈判,“其他三家公司的报价都是1200元/月,而我们公司的报价为1600元/月。客户初次接触到我们这行,肯定会先考虑价格,但我告诉他们,为一家度假村作业,您们首先应该考虑的是安全;其次,才是价格和效果。我的价格是比他们高,但我们是专业的团队,有专门的资质。如果您选择他们,每月少400元,一年可以为您们节约4800元,那建议您们最好和他们签100年的合同,因为100年才能节约48万元。而一旦出现安全事故,节约下来的钱可能还不够赔付款……”

    竞标过后,久久没有得到消息。杨丁既失落又失望。幸运的是,杨丁最终等来了他要的结果。“

    有了口碑和先例,杨丁和小伙伴们的市场开拓越发顺风顺水,短短两三年间,西部大峡谷、向家坝电站、宜宾一医院、宜宾机场、莱茵春天购物商场、宜宾市四中、宜宾市档案局、成中集团办公楼、蓝天宾馆、兴业银行、邮政储蓄、泸州酒城宾馆……都成了他们的客户。

    在杨丁看来,做他们这行,最重要的就是口碑。稳扎稳打五年后,杨丁成功开出3家公司,每年收入超过百万。

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郝女士

发布时间:2019-05-28 09:58
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